外省客户拉着箱子来，一人拿了好几千元袜子

01 / 看商户怎样把货讲出去

她把袜子讲细了，外面的老板才知道来拿什么

一条视频，把一个产品点讲明白

萍姐从自己熟悉的袜子讲起。一个牌子下面有哪些品类，每款有什么特点，她分开说。客户原来只认得牌子，看过视频，才知道她这里还能拿哪些货。

货是她的，写和拍有人搭把手

最早徐建文帮她给文案、拍视频，她再从每天接触的货里找内容。店里也调整了陈列，客户到店能继续看货、挑货。镜头里的介绍，接得上柜台前的买卖。

新客找到店，老客也看到了新货

除了采批节来的外省新客，萍姐还记得一位去年只拿过一回货的老客户。对方常刷到她的视频，看到新厂家、新品类，再来时就开始点货。店里的新货，不用等老客户碰巧进店才知道。